Uno de los grandes problemas que señala Bob Proctor en su libro El Arte de Vivir es el siguiente:
muchas personas quieren avanzar, pero ni siquiera saben con claridad dónde están paradas.
En el negocio de seguros, esto ocurre todo el tiempo.
Quieres ganar más, tener mejores clientes y trabajar con menos estrés, pero si hoy te preguntara:
- ¿Sabes cuántos clientes activos tienes realmente?
- ¿Cuántas pólizas se renuevan este mes?
- ¿Cuánto dinero estás dejando sobre la mesa por falta de seguimiento?
- ¿Estás satisfecho con tus resultados actuales como agente de seguros?
La mayoría responde con frases como: “más o menos”, “ahí voy” o “podría estar mejor”.
Eso no es claridad. Eso es sobrevivir en el negocio.
La importancia de la claridad para un agente de seguros
Bob Proctor insiste en una idea muy poderosa:
antes de pensar a dónde quieres llegar, tienes que definir con honestidad dónde estás hoy.
Para un agente de seguros, esto significa:
- Ver tus números reales, no los que “crees” que son.
- Aceptar si estás perdiendo negocios por desorden o falta de seguimiento.
- Reconocer si trabajas muchas horas, pero no necesariamente de la forma más inteligente.
No se trata de culparte.
Se trata de recuperar el control de tu negocio de seguros.
Preguntas clave para evaluar tu negocio hoy
Tómate un momento y respóndete con total honestidad:
- ¿Estoy satisfecho con mi nivel de ingresos actuales?
- ¿Estoy satisfecho con la calidad de servicio que doy a mis clientes?
- ¿Estoy satisfecho con el orden de mi cartera y mi forma de trabajar?
Si alguna respuesta es “no del todo”, no es un fracaso.
Al contrario, es el mejor punto de partida.
El primer paso hacia un negocio de seguros más próspero
El primer gran paso hacia un negocio más rentable, ordenado y con menos estrés es este:
ver tu realidad con claridad… y decidir que no te vas a quedar ahí.
Cuando sabes exactamente dónde estás, puedes tomar mejores decisiones, mejorar tu seguimiento y construir un negocio de seguros que trabaje para ti, no al revés.